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房多多上市:花了20分钟,曾李青投出一个IPO

浏览: 作者: 来源: 时间:2021-11-24 分类:

11 月 1 日晚间,房多多正式在纳斯达克挂牌,股票代码为“DUO”。按照 13 美元的发行价来算,房多多的市值近 10 亿美元。

成立于 2011 年,房多多见证了中国房产互联网的浮沉历史——既经历过中国房产O2O大爆发,也遭遇过互联网泡沫破碎。当潮水退去,互联网房产中介一个个倒下,房多多却顽强地活下来,等来了IPO敲钟。

回想成立的第二年,刚组建起团队的房多多就获得了德迅投资创始人兼董事曾李青 600 万元的天使投资,一年后获得鼎晖投资和分享投资的A轮融资,后面的投资方还包括光速中国、嘉御基金、汉能投资等。找到最好的公司,做时间的朋友,这是属于房多多背后投资方的故事。

一个“铁三角”的创业故事

翻开房多多的创业故事,主角是段毅、李建成、曾熙三人,一个名副其实的“铁三角”。

出生于山西晋中的段毅,很早就展现出了晋商的商业天赋。 2001 年,段毅从苏州科技大学房地产专业毕业,他没有选择打工上班,而是选择了创业。彼时,段毅在苏州成立了博思堂地产综合服务股份有限公司,从新房代理服务做起,这一做就是十年。

2010 年前后,互联网已经结结实实改变了许多行业,但段毅所在的房地产行业,依旧存在着信息不对称所导致的交易效率低、交易成本高等痛点。这个时候,他遇到了时任腾讯深圳研发中心总经理的李建成,二人一拍即合。随后,段毅的大学校友兼同事曾熙也加入进来,三人正式创立房多多,那时是 2011 年。

成立之初,国内的“互联网+”风头正劲,再加上乘着中国地产业的东风,房多多迅速崛起。房多多的成功,在于B2B模式,即“一二手联动”,从开发商处拿项目,然后分给中介公司销售,也就是中介的中介。

基于此,房多多成功打通了中介资源,连接起了经纪人身后有购房需求的庞大群体。 2012 年,诞生仅一年的房多多进入 10 个城市,实现平台交易额 40 亿元的傲人成绩。

2014 年,房多多迎来了一个高光时刻。当时联合创始人李建成曾透露:“ 2014 年平台上服务的房产交易金额是 2000 亿左右,主要以新房为主。”彼时,链家二手房年度交易额也才刚好 2000 亿元。

2015 年,房多多开始转型。“当时我们也做了一些交流,主要是要求他们更像互联网公司”。作为天使投资方,德迅投资创始人兼董事长曾李青感觉当时团队太像传统房地产公司,所以在大方向给了建议——要更像互联网公司。后来,房多多慢慢增加互联网元素,转型到互联网SaaS服务上。

这便是中国“产业互联网SaaS第一股”的诞生故事。

房多多做对了什么?

过去 8 年,房多多见证了中国房产互联网的起起伏伏。

在当时,成立不到 18 个月的爱屋吉屋估值就超 10 亿美元,成为行业估值增长最快的选手。然而,风光不过 4 年。这两年,互联网房产中介一个又一个倒下,凭什么房多多能生存下来,并且成功上市?

2015 年之后,房多多鲜少对外发声。在这段时间内,房多多创建起了目前中国最大的房产数据库之一。根据弗若斯特沙利文的数据,截至 2019 年 6 月 30 日,房多多的房产数据库中包含1. 31 亿条经过验证的出售、出租以及市场上目前没有挂牌的住房基础信息。

在这个数据库的基础上,房多多为中国的房地产经纪商户量身打造SaaS解决方案,实现房地产交易的关键资源,包括房、客、资金和交易数据的在线聚合,赋能经纪商户使他们得以轻松地在线上开展业务,提高服务效率并拓宽服务范围,形成了一个“闭环交易”,从根本上改变了中国房地产经纪商户的作业方式。这也是房多多被称为“产业互联网SaaS第一股”的原因。

招股书显示,截至 2019 年上半年,房多多平台上已有超过 107 万注册经纪人。其中, 26 万为活跃经纪人, 3 万为闭环经纪人。统计数据显示,截至 2018 年底,全国房产经纪人数量接近 200 万人,房多多的渗透率超过45%。

经纪人的在线交易,为房多多带来了可观的成交总额增长。数据显示, 2017 年,房多多的闭环成交总额为 739 亿元; 2018 年,这一数据达到 1137 亿元。 2019 年上半年,相比去年同期增幅达100.2%。

正因如此,房多多的净利润已经负转正。房多多从 2017 年开始已经实现盈利, 2018 年净利润为1. 04 亿元, 2019 年上半年净利润为1. 003 亿元,同期增幅高达166.6%。

另一方面, 2018 年 4 月贝壳找房上线,定位和房多多大同小异,一定程度上也印证了房多多商业模式的正确性。但相比贝壳的“既当裁判员员员员员员员员员员员又当运动员”,房多多更能获得其他中小房产经纪公司的信任。