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鲍志营:三年成就盛来睢宁前三甲――访盛来太阳能睢宁地区总经

浏览: 作者: 来源: 时间:2021-10-22 分类:
( 新闻稿在线 2012/7/6)如今在太阳能行业,在睢宁又谱写了行业新的传奇,鲍志营先生是常州盛来太阳能科技有限公司(以下简称盛来)在睢宁地区的总代理,是盛来总经理梅建中非常欣赏的优秀代理商之一,年轻、执着、大气而内敛,在踏实做好市场的同时,不忘感

(新闻稿在线 2012/7/6)如今在太阳能行业,在睢宁又谱写了行业新的传奇,鲍志营先生是常州盛来太阳能科技有限公司(以下简称“盛来”)在睢宁地区的总代理,是盛来总经理梅建中非常欣赏的优秀代理商之一,年轻、执着、大气而内敛,在踏实做好市场的同时,不忘感恩:感恩与之一起奋斗的经销商,感恩成就自己今天成绩的常州盛来太阳能。

在目前行业不景气的大环境下,他创造了盛来在睢宁的辉煌时期。在两年多的时间里,把盛来从无到有的打造成“睢宁名牌”,与太阳雨、四季沐歌行业一线品牌“三分睢宁市场”。

农村零售市场萎缩,城市难以进入,工程市场资金难以回笼,太阳能行业乌云密布,短期之内难见晴天似乎成了业内共识,如果有人说现在是太阳能行业最美好的阶段,倘若不是亲见,肯定会认为说这话的人有些“痴憨”。那么鲍志营究竟有何“神通”,能在目前行业普遍唱衰的形势下完成这一“逆天神迹”?带着诸多的困惑与好奇,笔者采访了鲍志营。

鲍志营,一个典型的80后,出生在有着四千多年人类文明发展史的中原古城——睢宁,“季札挂剑”的诚信佳话,张良匿邳时“圯桥进履”的求知故事,三国时曹操、刘备、孙权、关羽、吕布在古下邳的英雄传说,激励着骨子里有着很深英雄情结的鲍志营不断挑战自己的人生,激发男儿的血性与激情。

鲍志营毕业后经亲戚介绍进了供电所工作,不甘现状的他独自去了苏州打拼,虽然金钱上收获不多,但几年社会磨砺,开阔了他的视野。2008年回到睢宁开始做太阳能,初入行选的某企业,牌子小、质量不过关,厂家也没多少支持力度,难以打开市场。无奈之际,常州盛来的招商让他看到了新的希望。

鲍志营用自己的细心、恒心、雄心打开市场,在太阳雨、四季沐歌还有桑乐、皇明的合围之下突围成功。

盛来优秀经销商鲍志营接受采访

细心,送冰箱活动在年关

买太阳能热水器送家电的活动,在睢宁地区先是有企业送浴霸的活动,后来又有企业送洗衣机,但送冰箱是鲍志营的首创。他准确的找准了消费者最渴望的诉求点,在正确的时间扩大活动的影响层面。

鲍志营在通过走访调查后发现,睢宁那里农民对浴霸不甚感冒,因为很多的农村家庭受条件限制,拿回去也没地方装,而洗衣机属于普及率很高的家电,十之八九的家庭都有,冰箱与液晶电视的普及率只有十之一二,也就是说,绝大部分的家庭对冰箱与液晶电视需求欲望高。发现此点后,鲍志营开始寻找合适的时间点,2010年的年底,在外出打工的人回家过年,结婚人群购买嫁妆之际,联合盛来厂家举办了一次声势浩大的活动,现场签单90多台,此次活动也提高了盛来在当地的知名度,为后续的活动与推广开了一个好头。最火的一次活动卖了110多台,三个开票员都来不及开票,其火爆程度可见一斑。

同时这些活动也让不少经销商看到鲍志营的过人之处,称赞他能如此细心的调研,寻求差异化竞争。几场活动下来,配合平时的细致周到的服务,盛来在睢宁人气直线上升。

恒心,“五顾桃园”

初接手盛来代理权之时,因为品牌的知名度低,找经销商很难,但鲍志营始终是“用阳光的心态做阳光的事业”,并且坚信所谓的品牌就是“质量好,卖的量多”,盛来的质量不错,只要打开市场,盛来一定能做成品牌。

鲍志营坦言,自己在跑市场时,曾经有过刚走出店家的门口,所发放的宣传资料就被扔了出来,但这样的打击并没有让血气方刚的鲍志营生气,反而让他愈挫愈勇。经过考察,他发现桃园镇的一家家电卖场颇具实力,决定说服他加盟盛来。

第一次上门时,对方头都没抬,眼睛一直盯着电脑,一听说代理太阳能直接回绝,对此鲍志营没有多说,临走时留下一张空白合作单与宣传书;

第二次上门时,与之交流了3分钟时间,态度还算不错,有了初步的认识;

第三次又上门,对方在忙别的事,没有想到两次拒绝鲍志营,他还能如此执着。鲍志营请其给5分钟时间,把盛来产品的特点,厂家的政策、代理模式作了简要的介绍,对方答应同意先铺货,但没有打款;

第四次上门,老板不在,正好老板娘在,老板娘对鲍志营持之以恒的执着精神很是欣赏,已经和老公沟通,觉得现在有如此恒心做事的人不多,与这样人合作不会错,代理这样的产品比较放心;

第五次上门时,对方彻底被鲍志营的这种不懈努力的精神折服,答应与其合作,提了5台产品,不到一个礼拜就卖完了。

如此反反复复的登门拜访,鲍志营用最简单的方式赢得了对方的认可,进而认可他所代理的产品。在后面的合作中,两人成了关系密切的兄弟,并带来别的人加盟进来。

真所谓“五顾桃园情谊切,恒心感动铁心肝”啊!

雄心,扩大地盘冲千万

中原男儿多英豪,鲍志营血液里流淌着不屈的生命力,在度过创业的艰难期后,在睢宁经销商群里积累了超高人气,身边聚集了30多名共同进退的忠诚经销商,期间没有一个经销商退出。

2011年期间,盛来在睢宁地区共销售2800多台太阳能热水器,雄踞销售的前三甲之列。2012上半年已经销售了1700台,此次来常州还打算再定300台,如此逆势之下,几乎全靠零售市场创造如此佳绩,确实是达到“神乎其技”之力。关键是睢宁地区前有太阳雨、四季沐歌,后有皇明、桑乐、华扬等行业大牌与老牌劲旅的合围。凭此优异的表现,短短两年时间,鲍志营已获得盛来奖励的多台面包车,这次又获得一台轿车的奖励。

对于这些成绩,鲍志营并不满足,他说目前存活下来的代理商越来越少,但市场仍有潜力可挖,盛来的产品质量已经得到当地消费者的认可,尤其是30管的“防御芯”系列得到中高端消费者追捧,在与以上几家公司竞争时,质量与价格优势让盛来在市场上占据先机。

当得知盛来打算以睢宁为基础,扩大在苏北地区的市场占有率时,鲍志营更是踌躇满志,表示极力配合公司的这一举措,集成现有的资源,争取跻身“千万级经销商”之列。