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原创婚纱礼服定制服务 一生一纱以B2B模式开拓欧美市场

浏览: 作者: 来源: 时间:2021-09-14 分类:
七年前,从事的服装配饰辅料出口加工贸易的王力平陪同他的一位外国客户去苏州、杭州等地考察和采购婚纱,发现这些地方的企业在面料和做工上的质量很难达到客户的满意,另对方失望而归。

  七年前,从事的服装配饰辅料出口加工贸易的王力平陪同他的一位外国客户去苏州、杭州等地考察和采购婚纱,发现这些地方的企业在面料和做工上的质量很难达到客户的满意,另对方失望而归。这段经历,让王力平产生了做一家中国优秀婚纱定制企业的想法,于是,2012年,大连一生一纱信息技术有限公司正式成立。

 “世界上80%以上的婚纱品牌都是在中国加工贴牌的,但大多数都不具备设计能力,今年初,中国3000多家婚纱礼服跨境电商被指控在美国出售侵犯其知识产权的产品,在业界引起轩然大波。”王力平向猎云网介绍道。

  基于以上两点,王力平将一生一纱定位于原创设计师婚纱礼服品牌定制平台,目前旗下拥有产品“一生一纱”,高端定制品牌“翊乔”,以及面向欧美市场的定制品牌“Chic Nostalgia”。

  “一生一纱”的用户群体定位是年轻女性,因此,公司在挑选和培养设计师时也着重考虑这部分的用户群体需求。一方面公司注重内部设计师的发展和培养,在挑选设计师时会另辟蹊径地选拔一些行业新锐的时装设计师,经过婚纱设计专业知识培训,让他们在时装设计的基础上充分发挥自己的想象力,从而赋予婚纱别具一格的时尚感。

  另一方面,公司与优秀的小众婚纱设计师合作,设计师完成设计后,一生一纱负责后续的成品加工、改良与销售等。目前合作的设计师包括美国婚纱设计师Lova, Gabriel、黎巴嫩高端礼服设计师Dany Tabet 、台湾设计师 Anny Lin等。

  市场方面,一生一纱目前主要着重开拓欧美市场,采取B2B模式,旗下国际品牌Chic Nostalgia经过5年发展,目前在海外已有近200家代理店铺,分布在美国,澳大利亚,加拿大,比利时,巴西,英国,智利,丹麦,爱尔兰,意大利,新西兰等。国内采取B2C模式,公司目前在大连设有一家线下体验店,未来将相继在北京、上海,哈尔滨等地开设体验店。

  一件婚纱从设计到成品一般需要一至一个半月的时间,目前一生一纱每个月销往欧美的婚纱在300—400件左右,每件成品的定价约为1500美元。据一生一纱提供的数据,去年公司的年营业额为500万左右,今年预计达到1500—3000万元左右。

  公司团队目前60多人,其中设计师约占四分之一。创始人王力平为连续创业者,2006年成立的小布涂涂文化创意(大连)股份有限公司已于2016年12月新三板挂牌。设计总监马翊桥毕业于苏州大学服装艺术设计专业,毕业后在法国时装工会高级女装学院继续深造。 一生一纱曾为世界小姐、旅游小姐等选美大赛参赛礼服赞助商,与美国Marie Gabreil 、美国Rina Dimontella、西班牙Miquel Suay、韩国Leel等多个高端婚纱品牌结成战略合作关系。

  据悉,目前公司正在寻求天使轮融资,融资金额800万元,出让股权10%。